“近終端”替代“賺差價”無縫方管企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商||山東冷拔方矩管廠

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“在今天的燃料和鋼兩頭市場大幅震蕩的情況，提高企業(yè)的競爭能力和盈利能力，能積極尋求變革和發(fā)展，建設(shè)服務(wù)型制造模式?！变撹F公司董事長蘇建剛的話，微利甚至虧損的鋼鐵企業(yè)指出了一個生存之道，他提到服務(wù)轉(zhuǎn)變，包括向下游延伸，建立鋼材加工配送中心的“供應(yīng)鏈”體系無縫方管。
共同開發(fā)下游
近年來，攀鋼已先后在蕪湖，廣州，金華，揚(yáng)州，合肥，重慶的馬鞍山市，設(shè)立多個經(jīng)銷和加工中心，加工配送中心不僅實(shí)現(xiàn)了存儲，開平剪切加工生產(chǎn)零部件等深加工延伸，也肩負(fù)著高端產(chǎn)品營銷，宣傳工作。你知道，在過去的“閉上你的眼睛能賺很多錢”的時代，米爾斯是直接向***終客戶的機(jī)會不多無縫方管。
“過去，鋼材的銷售主要依靠垂直代理模型，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售圍繞市場交易者層，它將失去及時了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品的機(jī)會?！泵駹I企業(yè)河北濮陽鞍鋼王建安有限公司副總經(jīng)理指出，在鐵和鋼產(chǎn)品嚴(yán)重下堆放超過需求，傳統(tǒng)的鋼材品種已成為主食，根據(jù)企業(yè)以往的運(yùn)作模式是受無縫方管。
在這方面，濮陽鐵和鋼比米爾斯早一步實(shí)現(xiàn)，并很快采取“附近的終端用戶策略”?！惫救∠舜碇?，企業(yè)用戶可以直接從米爾斯靈活的采購，通過服務(wù)每個客戶的具體要求，項目合同和個性化的服務(wù)，我們還銷售較好的效益?！蓖踅ò舱f，未來，公司仍計劃配合周邊工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)無縫方管。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，銷售范圍較廣，較大的鋼鐵廠，完全拋棄了貿(mào)易商的銷售渠道是不現(xiàn)實(shí)的，然而，米爾斯也可以尋求和一些大商人下游通過聯(lián)合投資，提供定制加工，提供推廣服務(wù)，獲得新的收入和利潤的增長，這是傳統(tǒng)賺取銷售價格為貿(mào)易商需要轉(zhuǎn)型。
對此，富順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝建議，米爾斯和貿(mào)易商可以一起做一個長期的產(chǎn)業(yè)鏈，打造“廠商銀”模式為主要融資渠道，甚至共同運(yùn)用金融工具規(guī)避風(fēng)險無縫方管。
境內(nèi)外投資及上游
在下游延伸的同時，控制上游資源，而且是重要的因素擺脫困境的?！痹诔杀竞屠麧欀g的掙扎，仍無法擺脫的上游原材料和下游需求之間夾縫生存困境，鋼材價格今年將重點(diǎn)行業(yè)的鐵礦石加工成本和邊際成本的輕微腦震蕩?！痹诮麂撹F公司經(jīng)理彭同時顯示無縫方管。
雖然鐵礦石的價格從去年四季度的鋼材價格走勢呈下降趨勢，但彭同時認(rèn)為，鐵礦石市場供大于求臨界點(diǎn)還未到來，而鐵礦石的生產(chǎn)成本上升為國家征收的各種稅收和升級生產(chǎn)設(shè)備是不可避免的，預(yù)計在2012的鐵礦石價格有較大的跌幅，鋼材價格將繼續(xù)維持高位震蕩運(yùn)行。無縫方管”

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